Blogue · 27 septembre 2026 · 4 min de lecture
Vendre pendant les Fêtes : photographier et mettre en marché entre le 15 décembre et le 10 janvier
Moins d'inscriptions, des acheteurs sérieux, une lumière courte et des décorations partout : ce que la période des Fêtes change à une séance photo immobilière, ce qu'on montre ou non des décorations, et le calendrier qui fonctionne.
Entre le 15 décembre et le 10 janvier, la plupart des courtiers rangent leurs pancartes. C'est une erreur pour certains mandats : la période des Fêtes a moins d'inscriptions, donc moins de concurrence, et les acheteurs qui cherchent à ce moment-là sont sérieux (mutation, séparation, décision prise pendant le congé). Ce qu'elle a aussi, c'est une lumière courte, de la neige, et des décorations dans toutes les pièces. Voici comment on photographie et on met en marché pendant les Fêtes.
Pourquoi c'est une fenêtre, pas un trou
Le marché des Fêtes fonctionne à l'envers du printemps : peu d'offre, une demande réduite mais motivée, et des acheteurs qui ont du temps pour regarder les annonces le soir. Une propriété bien présentée mise en ligne le 20 décembre est vue par presque tous les acheteurs actifs du secteur, ce qui n'arrive jamais en mai. Le risque n'est pas d'être ignoré ; c'est d'être mal présenté à un moment où chaque acheteur compare attentivement.
Les décorations : montrer ou retirer ?
La règle qu'on applique : discrètes, oui ; envahissantes, non ; personnelles, jamais. Un sapin sobre dans le coin du salon donne une ambiance chaleureuse et situe la photo dans la saison, ce qui n'est pas un défaut en décembre. Une maison où chaque pièce a ses guirlandes, ses figurines et ses bas de Noël devient une annonce sur les décorations, pas sur la maison. Et les décorations personnalisées (prénoms, photos de famille dans les ornements, cartes de vœux affichées) se retirent comme les photos de famille le reste de l'année.
Le vrai problème est ailleurs : les photos des Fêtes restent en ligne jusqu'en février ou mars. Une annonce qui montre un sapin le 15 février dit « ça ne se vend pas depuis deux mois ». Deux réponses : limiter les décorations aux pièces où elles sont discrètes, ou prévoir une deuxième prise des deux ou trois pièces décorées en janvier, ce qui prend trente minutes.
L'extérieur : les lumières de Noël, un atout au crépuscule
C'est le cas où les décorations extérieures servent l'annonce : une façade avec un éclairage sobre, photographiée au crépuscule, est chaleureuse et se distingue dans une liste. Les gonflables, les rennes animés et les projecteurs multicolores, non. Le vendeur ne retire pas ses lumières pour la séance ; il retire ce qui est trop. Et l'entrée déneigée, l'escalier et le balcon dégagés comptent plus que les lumières : c'est le signal d'entretien de l'hiver.
La lumière courte : réserver le bon créneau
En décembre, le soleil se couche vers 16 h 15 et reste bas toute la journée. Les extérieurs se photographient entre 10 h et 14 h, selon l'orientation de la façade, et le crépuscule réel arrive à 16 h 30, ce qui le rend facile à caser en fin de séance. Les intérieurs ne souffrent pas : le HDR équilibre une fenêtre grise comme une fenêtre ensoleillée. On développe la stratégie dans notre guide de l'hiver.
Le calendrier de mise en marché qui fonctionne
- Séance entre le 12 et le 20 décembre, avant que les vendeurs partent ou reçoivent.
- Mise en ligne entre le 26 décembre et le 3 janvier : c'est la semaine où les acheteurs regardent le plus, en congé, le soir, souvent en famille.
- Visites libres le premier week-end de janvier, quand tout le monde est rentré.
- Deuxième prise des pièces décorées dans la deuxième semaine de janvier, si la propriété est encore en vente.
Un mandat signé le 5 décembre peut suivre ce calendrier au complet, avec les photos livrées en 24 heures, ou le jour même si la séance a lieu le 20.
Le drone en décembre
Il vole si le vent, le froid (au-delà d'une quinzaine de degrés sous zéro) et les précipitations le permettent. Une vue aérienne sous la neige montre la superficie et le dégagement, pas le terrain ; sur une maison de banlieue standard, on peut la remettre au printemps ou s'en passer. Sur un grand terrain, elle reste utile. Notre article sur la météo décrit ce qui est reporté et comment.
La préparation, version Fêtes
Le vendeur reçoit du monde, cuisine, emballe des cadeaux. La séance se planifie avant les réceptions, pas entre deux. La liste du guide de préparation s'applique, avec trois ajouts : les cadeaux emballés hors des pièces photographiées, les bottes et les manteaux des invités hors du vestibule, et la table de salle à manger dressée sobrement plutôt que pour douze.
En résumé
Les Fêtes sont une fenêtre pour un mandat bien présenté : décorations discrètes et impersonnelles, lumières extérieures sobres au crépuscule, séance avant le 20, mise en ligne pendant le congé, et une reprise des pièces décorées en janvier si nécessaire. La concurrence est en vacances ; les acheteurs sérieux, non.
Un mandat à mettre en marché avant Noël ? L'estimateur en ligne affiche les plages de décembre en temps réel ; la livraison le jour même est disponible pour les mandats pressés.
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